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超市開業(yè)策劃全案實(shí)錄
作者：佚名 時(shí)間：2003-6-19 字體：[大] [中] [小]
開業(yè)宣傳策劃草案
目標(biāo)
為達(dá)到開業(yè)宣傳的轟動(dòng)效應(yīng)，應(yīng)利用強(qiáng)勢媒體的作用，充分發(fā)揮不同媒介的整合力，從多角度，多手段，力求普遍推廣，但重點(diǎn)突出，再達(dá)到同樣宣傳效果的同時(shí)，盡量節(jié)省媒體投放費(fèi)用，體現(xiàn)最大化的“讓利于民”的經(jīng)營主旨。
媒體投放計(jì)劃：
開業(yè)時(shí)間定為8月28日，因此應(yīng)根據(jù)此時(shí)間制定媒體投放計(jì)劃。報(bào)紙投放進(jìn)行三周：前兩周（8月12日——8月25日）以品牌形象滲透為主；開業(yè)期間（8月26、27日）進(jìn)入開業(yè)促銷信息發(fā)布時(shí)間，此時(shí)間加大媒體投放力度，在廣告實(shí)效期內(nèi)，達(dá)到信息訴求的理想效果；
1、 品牌滲透階段：此階段媒體發(fā)布內(nèi)容以告知開業(yè)信息，2、 介紹陽光超市簡介及陽光理財(cái)計(jì)劃為主體，3、 以培育潛在消費(fèi)者，4、 引起潛在消費(fèi)者關(guān)注為目的廣告訴求。媒體選擇以路牌廣告、報(bào)紙廣告及動(dòng)態(tài)廣告為主。
報(bào)紙
（1） 發(fā)布時(shí)間：8月14日、8月16日8月21、23日（周三、五）8月27日（周一）
（2） 主力媒體選擇：《長春晚報(bào)》
（3） 版面規(guī)格：1/4版，（4） 11.5CM×16.5CM，（5） 黑白（27日半版，（6） 23.2CM×16.5CM）
（7） 媒體分析：《長春晚報(bào)》是長春市乃至吉林省內(nèi)發(fā)行量最大的晚報(bào)類報(bào)紙，（8） 每日發(fā)行量高達(dá)28萬（9） 份左右，（10） 固定發(fā)行量為17萬（11） 份。
《長春晚報(bào)》成立時(shí)間較長，以知識(shí)性、趣味性并重為特色，新聞性較強(qiáng)，可信度較高，零售價(jià)低廉，是各大商家廣告投放量最多的報(bào)紙。
（12） 廣告定位：體現(xiàn)價(jià)格低廉，（13） 體現(xiàn)本超市服（14） 務(wù)社區(qū)的特色。以陽光超市優(yōu)勢簡介及陽光理財(cái)計(jì)劃為主。
廣告主題：a讓生活充滿陽光
b“8.28”陽光燦爛的日子 陽光超市隆重開業(yè)
c陽光超市——“8.28”從此讓您購的更爽
廣告內(nèi)容：a大版面陽光超市企業(yè)標(biāo)識(shí)及廣告主題
b經(jīng)營項(xiàng)目、經(jīng)營理念
c告知開業(yè)到計(jì)時(shí)時(shí)間
d地址、電話、區(qū)域圖及公交車輛告知
輔助宣傳手段：
（一）單車巡游
廣告媒體：雙體自行車10部，刀旗10面，員工20人
有利點(diǎn)：
（1）超市屬于勞動(dòng)密集型企業(yè)，具有豐富的人力資源。開業(yè)前期，可利用這一空閑時(shí)間，組織人員進(jìn)行形象宣傳活動(dòng)。
（2）動(dòng)態(tài)的廣告載體，新穎的宣傳手段，會(huì)起到良好的宣傳效果。
（3）宣傳范圍便于控制，可針對(duì)商圈及主要商業(yè)區(qū)重點(diǎn)投放。
（二）路牌廣告
主要功能：（1）形象宣傳
（2）位置指示
擬定數(shù)量：4塊 規(guī)格：300CM×150CM
目標(biāo)位置：（1）紅旗街、工農(nóng)大路交匯處（2）紅旗街寬平大路交匯處（3）湖西路、開運(yùn)街交匯處（4）紅旗街、湖西路交匯處
二、開業(yè)期，媒介選擇以DM及報(bào)紙為主，
報(bào)紙主要以大塊版面、多種媒介發(fā)布特價(jià)信息及促銷舉措，在短時(shí)間內(nèi)，大力度發(fā)布開業(yè)信息，達(dá)到宣傳目的。
（1） 發(fā)布時(shí)間：8月27日（周二）
（2） 媒體選擇：《長春晚報(bào)》、《新文化報(bào)》、《城市晚報(bào)》
（3） 版面規(guī)格：《長春晚報(bào)》、《城市晚報(bào)》整版；《新文化報(bào)》半版
（4） 廣告主題：
a又折又惠的價(jià)格 不折不扣的讓利
陽光超市開業(yè)特賣會(huì)
b折價(jià)特價(jià)心動(dòng)價(jià) 陽光超市陽光會(huì)
c陽光超市啟動(dòng)“八月購物革命”
(5)廣告內(nèi)容：
a推出主力促銷商品
活動(dòng)細(xì)則：遴選十幾種主力促銷商品，采取零毛利銷售手段，刺激消費(fèi)者購買欲望。
b“幸運(yùn)828 驚喜等你拿”
活動(dòng)方式：8月28日——30日期間，消費(fèi)者持票面序列號(hào)尾數(shù)是“828”的百元人民幣到本超市消費(fèi)，且購物金額滿百，即可獲得我超市提供的百元商品一份，百元人民幣價(jià)值成倍漲 。
c“賞我一角 財(cái)神到 好禮任你挑”
活動(dòng)方式：8月28日——30日，再陽光超市當(dāng)日一次性購物滿38元者，即可憑購物小票到指定位置，只要再付一角錢，便可任意挑選我超市提供的禮品。
d“游戲空間 歡樂無邊”
飛鏢競技游戲：8月28日——9月 15日，凡再我超市當(dāng)日購物滿28元者，即可憑購物小票參加該活動(dòng)（參加其他促銷活動(dòng)者亦可參加）。
活動(dòng)細(xì)則：參與者可投射5次，獲獎(jiǎng)級(jí)別按分?jǐn)?shù)劃分4等，分別給予一定的物質(zhì)獎(jiǎng)勵(lì)。
E“同慶喜糖甜蜜蜜”
活動(dòng)方式：凡8月28日出生的顧客，即可憑身份證，到我超市領(lǐng)取同慶喜糖一份，與陽光超市共度生辰。
DM刊
（1）DM刊規(guī)格：采用銅版紙（108克）四色正背印刷，大八開，12P,裝訂成冊(cè).
（2）DM刊投放時(shí)間：8月25日——8月28日，配合試營業(yè)集中進(jìn)行。
（3）投放數(shù)量：4萬份
（4）投放手段：人員派發(fā)（3.5萬份）及店內(nèi)派發(fā)（5000份）
（5）發(fā)布內(nèi)容：以特價(jià)商品信息為主，附以其他促銷方式及店內(nèi)須知等，特價(jià)商品按商品結(jié)構(gòu)選擇，力求品種齊全。比例按全部商品的千分之一制定，約150種左右（具體單品由采購部及企劃部共同制定）。
三、開業(yè)后，進(jìn)入媒體鞏固期，在此期間本著連續(xù)傳播的原則，起到開業(yè)促銷的持續(xù)性作用。
媒體投放：
1、 電視廣告：
投放計(jì)劃：長春一套《長春新聞》欄目后，長春一套首播18：45，長春一套重播22：15，長春二套重播22：45，15秒每天三次播出。
發(fā)布時(shí)間：9月5日——10月5日，隔天播出
發(fā)布內(nèi)容：形象宣傳，拍攝開業(yè)期熱賣氣氛，強(qiáng)調(diào)超市優(yōu)勢，立地位置及特點(diǎn)。
2、 DM廣告
投放計(jì)劃：前期DM有效期結(jié)束后，由于10月黃金周即將到來，為集中力量開展黃金周特賣活動(dòng)，因此，再此期間不做大批量的DM投放。可以每周為單位，可采用短版膠印單色傳單形式，紙面規(guī)格：A4，正背印刷，發(fā)布特價(jià)商品快訊，周期短，快捷有效。
投放時(shí)間：9月16日、9月23日
發(fā)布內(nèi)容：特價(jià)商品信息（以時(shí)令生鮮、主力商品為主），近期促銷舉措。
投放數(shù)量：1萬份
預(yù)算
滲透期：
1、 報(bào)紙：1/4版共4次，2、 金額24800元，3、 1/2版共1次，4、 金額12600元，5、 合計(jì)金額37400元。
6、 路牌：共4塊，7、 單價(jià)約5000元，8、 合計(jì)20000元。
9、 單車巡游：雙體自行車10部，10、 單價(jià)600元；刀旗10面，11、 單價(jià)20元；人員酬金、備12、 品、飲用水（略）；約合計(jì)6200元。
開業(yè)期間
1、 報(bào)紙：《長春晚報(bào)》整版，2、 25200元；《城市晚報(bào)》整版，3、 33000元；《新文化報(bào)》半版，4、 33750元；合計(jì)91950元。
5、 DM刊：4萬6、 份，7、 單價(jià)0.78元；合計(jì)31200元。
開業(yè)后期
1、 電視廣告：15天45次，2、 合計(jì)22，3、 800元。
4、 單色DM刊:10000張,單價(jià)0.09元,合計(jì)900元
總計(jì)金額： 210，50元
長春國信陽光商貿(mào)有限公司
二○○二年七月三十日